为了说明选择太多最终导致失控这个问题，我们就假装你处在一个有着至高无上的权力的位置，比如说你是一位仁慈的君主，对自己的国家有着不可撼动的统治权，任何事关国家大政方针的最终决策权都在而且只在你的手中。
但是，先不要沾沾自喜，这种至高无上的地位同时也置你于大家关注和说服的风口浪尖上。将有一大批人出于各种各样的原因企图影响你，他们影响你的目标有的与你自己的目标相同，也有不同的。这些影响也是以各种各样的形式出现的。

在这些影响下，你依然能够保持对决策过程及其后果的良好的掌控能力。举例来说，对于某些重要的事情，你可以召开会议，听取你所信任的顾问们的意见。找一个心平气和、不受外界打扰的时间，仔细斟酌一下应该邀请谁。
然后想想你要告诉他们你想完成的目标是什么，这样他们就会有备而来，利用翔实的信息为你分析各个具体的问题。不过你必须了解，他们也有自己的利益，也可能为了某种情况而激烈地争吵。为了能真正影响你的决策，也为了给其他人施加压力，他们会向你描绘各种愿景，甚至许下各种承诺。

 

这就是柯立芝在大脑中为消费者构思的某种情形：消费者有选择的权利，而广告从业者能利用最好的产品满足最大数量的消费者以赚取利润。但是，这种理想的模式只是在非常狭窄的消费者群体上产生作用。就以购买洗碗机为例吧。
在购买之前你已经在心里定下来几个重要的前：这个洗碗机必须符合厨房的空间要求，而且必须是静音设计：你的预算比较吃紧，所以在质量可靠的前提下还不能太贵。其实你并不关心它是否真的能洗锅碗瓢盆，反正你也是经常自己用手洗。
带着这一系列的条件和要求，你开始寻找符合的洗碗机。你又是阅读说明书，又是和销售人员长谈，无非就是想得到准确具体的信息，这样你就可以将其与杂志上刊登消费者的使用体会进行比对，很容易就能知道销售人员说的话可不可靠。