把「关于钱」的问题解释清楚之后，我们再来看：软文到底是个什么东西？
简言之，「软文」就是以文章的形式出现，字数在2000-3000之间，经常发布在公众号或者其他内容平台上的一篇长长的广告。
比方说，在我的公众号里，只要没标原创的文章，就都是「软文」。
而在这些「软文」中，有卖理财课程的，有卖英语课程的，也有卖护肤品的。
用勉强用最通俗的场景来代入一下：
想象一下，在你认认真真阅读某篇文章的时候，看到快结束的部分了，突然发现作者要向你推销某件产品，然后你会气急败坏地喊：
我去，我看得这么认真，居然是广告？！
这时候，这篇文章就是软文无疑了。
但，这种软文并不是优质的软文。它充其量只能叫做：一篇神转折的广告。
好的软文不会让读者产生“我去，原来这是广告”的想法；好的软文从头到尾，甚至从文章标题开始，都是瞄准目标用户在叙述的。
举个例子，我们要把一瓶防脱发洗发水卖出去。
一篇神转折的广告可能会这么写：
80,90后夕阳红粉丝团熬夜为周杰伦打榜，大家打榜的时候超级努力，战况激烈。写了2000字，但在文章结尾的50字突然神转折 - 对于80,90后来说，其实怕的不是熬夜打榜做数据，而是熬夜容易脱发啊，然后20字介绍洗发水...
这样的软文看完，转化率不会高。
因为它全篇的内容都失重了，没有戳目标用户的痛点，也没有好好介绍产品的功能。大部分读者一笑而过，什么都没记住。
而一篇好的软文则会这么写：
20岁的时候，每天不洗头就感觉自己不配出门，但25岁的时候，能几天不洗头就几天不洗头，因为实在见不得每次洗头，一撮一撮的头发沾满洗脸池，感觉自己洗完这次就要秃了似的....
整篇文章以用户的困境代入，然后写谁谁谁防脱发成功了，甚至还实现了增发的改变过程，最后再好好介绍他们改变的过程中使用了什么产品。
而且，整篇文章的思路和语言，都倾向于以“关心朋友”的口吻来讲述，直接站在读者的角度，把读者的各种处境和担忧描写的淋漓尽致。
说白了，一篇优质软文会让读者带着这种心情往下阅读：
对对对，我现在就是这样的，那我该怎么办啊？作者有没有什么解决方法啊？感谢感谢，我马上下单！
《文案圣经》中有这么一句话：我看上去是在为他们谋福利，而不是向他们推销商品。
这就是读者看完一篇高级软文的感受。也是写好一篇软文的核心思维：字字句句都考虑用户的处境和需求。
