黑色星期五作为11月购物月的另一重磅节点，也有着“国外版双十一”的称号。如今，黑色星期五早已不仅仅是外国人的购物狂欢节，越来越多的中国海淘者也加入了其中。对于国内消费者来说，刚经历过双十一购物狂欢，热情和余额尽情挥洒的结果，就是消费心态逐渐回归理性。因此，想要在黑色星期五刺激消费，除了需要充分的利益点外，更需要为他们提供抉择上的可靠参考，从利益驱动和场景驱动两方面，促进增长。
作为布局全球产业链多年的国内电商品牌，天猫国际更了解中国消费者的需求，亦有着选品经验丰富的小二，是不少海淘用户的平台首选。在本次黑色星期五期间，天猫国际亦联动代言人宋茜，一起“发现黑五新大陆”，围绕数码家电、保健、宠物、个护、美妆等五大海淘头部品类，帮助消费者省去选择成本，为消费者在黑五期间带来“全球新发现”。
在双十一高温褪去后，面对更加“理性”的消费者，需要搭建更具吸引力的内容和场景，进一步提升消费者购买心智才能实现增长。本次天猫国际黑五从数码家电、保健、宠物、个护、美妆五大赛道，以“新科技、新成分、新营养、新呵护、新色号”概念包装五大品类，精选“生发帽、口服防晒片、狗狗啤酒、香菜身体乳、眼影盘”五大新奇单品，通过在社交网络发起＃发现黑五新大陆＃话题，率先打响黑五节点的传播。
在话题预热引爆的阶段，背靠阿里的天猫国际便在微博上举办了一场声势浩大的企业蓝V联动发声。淘宝、天猫、淘宝、菜鸟、盒马、闲鱼、飞猪、考拉、高德、UC、聚划算、银泰兄弟等品牌官微联合发声，利用各家品牌Q萌的吉祥物形象，来了场“阿里巴巴动物园家庭秀”。
此外，天猫国际还联动中国移动、中国联通、中国电信三大运营商，海南航空、四川航空、春秋航空、奥凯航空、三亚美兰国际机场、海口凤凰国际机六大航公公司＆amp；机场，同时在官方微博联合发声。一众企业蓝V形成联盟阵势，瞬间抢占了用户对＃发现黑五新大陆＃的注意力。
在话题充分曝光后，天猫国际也顺势将话题进一步延展。例如，在生活种草平台小红书上，针对黑五期间消费者在小红书搜海淘攻略的行为，在小红书做＃天猫国际黑五＃攻略，告知天猫国际黑五营销玩法，同时释放开箱直播，安利爆款产品。而在知识种草平台知乎上，则发起“有哪些实用且让人眼前一亮的礼物推荐”话题，结合黑五节点后的感恩节、圣诞节等送礼难题，精准推荐新奇好货，一度登上知乎热门话题，可见全球新奇好物对消费者存在着巨大的吸引力。
以消费者的“好奇心”切入，深入挖掘给消费者缔造“发现感”，围绕新奇单品核心卖点打造病毒创意视频，激活社交网络的UGC话题讨论，天猫国际黑五这波真的很可以！
每个品牌都想与消费者拉近沟通，倾听声音，顺势而为，才能“双向奔赴”。值得一提的是，天猫国际“发现黑五新大陆”通过围绕创意十足的视频，以品牌代言人宋茜为吸引力，挖掘五大新奇特产品所带来的生活价值，不仅刺激消费者的“发现感”，更拉近了和消费者的距离，怒刷一波好感。
视频以独具新意的五大场景，构建“货品发现感”，例如，即将被主人绝育的狗狗需要“借酒消愁”，顺势引出天猫国际有狗狗能喝的啤酒，也有更多营养新发现；从事特工工作的人，除了戴墨镜来低调防晒，天猫国际还有能吃的口服防晒片…所有场景都以痛点切入话题，以产品作为解决方案，大大激发用户对于黑五好物的好奇心，刺激他们主动“发现”，达到引导转化的目的。
在病毒视频充分发酵后，天猫国际继续深挖黑五新大陆的“惊喜发现“，围绕核心单品打造“宋茜黑五日记”，进一步丰富消费场景的搭建，与用户形成情感联结，形成明星X粉丝共同发现的惊喜感和认同感。
此外，在释放病毒视频后，天猫国际并未“就此罢手”，以宋茜为核心定制视觉、“宋茜养宠日记Plog”等一系列视觉内容，与粉丝积极互动。在为爱豆应援的召唤以及新奇单品的吸引下，粉丝在话题下踊跃留言并分享。天猫国际成功把握住了粉丝人群的“应援文化”和“粉丝心理”，结合此次营销主题，将“黑五新大陆”的猎奇发现感转化为强有力的UGC内容，引爆真爱粉的高互动和参与热情，将事件热度进一步加热。
用户心智对于品牌而言，是必争资源，消费者注意力对于营销而言，也是必争资源，可谓是营销的命门，抓不住注意力，一切无从谈起。如何快速吸引消费者的注意力成为核心命题。
在消费升级时代，消费者更注重品牌的附加价值，“设计感”、“小情绪”、“传统与坚持”等第六感价值成为他们关注的焦点。在此之中，新鲜体验也是当下最稀缺的东西，也是会被追求新鲜感的消费者所喜欢所分享的内容。
毫无疑问，天猫国际黑五新大陆，借势明星代言人影响力，以一系列有趣有料的传播引发热潮。但究其根本，其传播的核心在于为用户打造了一场极致的“发现”之旅，将“发现感”具象化地摆在了用户面前。
通过新奇特好物与极致感体验的打造，天猫国际所建立起“货品发现感”，无形之中将传统的电商售货模式转换为与用户形成情感连接的场景，将原先注重客观功能属性的进口商品，进化为驱动消费者进行购买转化的“发现感，买得到”。
时过境迁，随着消费升级的改变，过往单纯的电商卖货形式也已发生变革，如今的电商，已经从卖一样货，到卖一个场景，甚至再高级点，一种生活氛围或方式。如何有效运用手中IP或明星资源，如何用多场景、多维度的内容和方式影响公私域流量，如何将流量转化成为生意增长，都成为当下电商平台不断探索尝试的命题。
天猫国际黑五新大陆品类结合的营销玩法，是充分洞悉消费需求后得出的新解决方案、究其原因，天猫国际不仅深挖艺人身上所带有的人设标签，用强感知的内容进行互动和吸引，更通过周密而有节奏的营销机制，将主题理念传递给受众，以植入“发现感”为契机，建立粉丝与品牌间的情感链接，让双十一过后回归理性的消费者再次“活跃”起来。
