无论是“软营销”或是“软传播”抑或“软实力”，似乎时代的发展趋势都聚焦在了 “软”字卜.面。这正如当年小小的“微软”逐步地吞噬了 “大象IBM”，并驰骋至今。
　　□V-ING 4良软文营销认为所谓软文就是带有某种商业动机的文体；而软文营销则是个人和群休通过撰写软文，实现动机，直接或间接达成交换或交易目的的营销方式。如果从软性广告的角度来看，可以相对于硬广告而言。
　　□我认为“可以”相对于硬广告而言，但不能理解为“相对于”硬广告。
　　众所周知，硬广告是一种纯粹的广告，直接的广而告知。而在软文中，如销售信函、广告文案、招商宣传等，都是带有“硬广告”性质的“软文”。
　　□所谓的商业动机是指有利于直接或间接达成交换或交易H的的行为——□也就是说它可以是在文章屮嵌入某个关键词或网址或图片或其他符号；
　　□也可以是一篇直接推荐产品的销售信函或对某个产品的使用体验;还可以是-张具有转化功能的网页——这个网页的内容可以是文案、故事、可以是招商说明，甚至可以是单纯的产品说明页，日本人很聪明地竟然靠一张A4纸大小的问卷来提升销售力，从网页的角度来说，依然是转化页面的设计。
　　□这里请不要忘记，网页可以是你网站的页面，可以是论坛t的页面，也可以是你博客的页面，还可以是你邮件的页面。
　　所以，如果我们仅仅把软文设定在隐藏某种信息的话，那软文营销是很难发展起来的。

　　□且看文章的力量——
　　秦朝年间，秦始皇一张口便下逐客令，风起云涌。然而李斯的一篇《谏逐客书》，不但挽救了自己，还挽救了，时留在秦的所有客卿。李斯凭此一文竞然说服了秦始皇收冋成命，还官复原职，叹其文章的力踅。
　　西汉时期，一贫如洗的司马相如，以《凤求凰》一文而抱得美人归。卓文君太爱司马相如的文章，“裸婚” 乂何妨？
　　唐朝大诗人杜牧写的《清明》一诗：“清明时节雨纷纷，路1:行人欲断魂。借问酒家何处有？牧童遥指杏花村。”以及李白的《客中作》：“兰陵美洒郁金香，玉碗盛来琥珀光。但使主人能醉客，不知何处是他乡。”经这两位大诗人一推荐，可以理解为“名人推手”，无论是杏花村酒还是兰陵美酒，至今已有千年的历史。
　　2008年“三聚氰胺事件”后，牛根生的一封“万言书”即《牛根生致中国企业家俱乐部理事及长江商学院同学的一封信》，使得马云、柳传志、俞洪敏等纷纷出钱解围。
　　同样在2008年的9月6日，一位股票研究员在谷歌搜索框中输入“2008,倒闭”这两个关键词，排在首位的是一份隶属美国论坛公司的报纸刊登的关于“美联航申请破产保护的消息”。但这位研究员并不知道，此事早已经在2002年就已经公告了，作为6年前美联航的一次重组。之后，研究员向彭博新闻社转发了这条消息：美联航申请破产以消减开支。
　　结果几分钟中后，这条过期的信息导致美联航的股票价格从每股12美元暴跌至3美元，造成纳斯达克不得不在11:07分停止交易。
　　等美联航发表声明的一个小时后，其股票获准再次交易，最后的情况是，美联航收盘价格为10.92美元，下跌11个百分点，导致公司损失数亿美元。
　　可见大公司大品牌必须要重视起搜索引擎的信息反馈。
　　被称之为行销之神的杰?亚伯拉罕说：我为我的客户写两封信函的收入是50 000美元。

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　　传言中国台湾的文案天后李欣频，其一篇文案价格最高达14000台币。
　　这就是文章的力量，虽然文体各异但价值不菲。
　　上可以影响国君，下可以娶个老婆。
　　可惜现在大家对软文的价值认识得不深，威客平台上出价都很可怜，20元、50元一篇的软文会有什么样的创意呢？
　　□由于认识肤浅、炒作频繁、创意无趣，越来越多的网民开始了解并对其反感起来，而越来越多的企业或网店等倒积极起来。
　　口目前个人主要以站长为代表，群体则包括了企业、工作室、网店等。实际上专业人士如作家、保险顾问、律师、设计师、营养师、投资理财顾问、发型师、培训师等完全可以通过（博客）软文的形式，不断推广自己的专业服务。
　　□如王建国教授在出版《1P理论》之前，先发表一篇或数篇文章来阐述理论之精要;现在可能要出版《文化营销》了，同样先发表一文来叙述自己的观点。此乃兵马未动，粮草先行，在保证了《文化营销》一书充分的知名度的时候，再择日上市，以求销售佳绩。
　　无须任何投入，只需一篇小小的文章，恰到好处地推广自己的新书。再如韩寒通过自己的博客就可以轻而易举地推广自己的杂志;甚至可以通过赞赏或漫骂某个产品进而影响访客的购买决定。
　　□所以软文营销以其成本低、传播广、功效快等特点，被越来越多的企业所重视。软文如水，水善利万物而不争。
　　“居善地”即互联网；
　　“言善信”即多说适当的话来谋取他人信任，尤其是潜在顾客；
　　“事善能”即人中小企业都能操作，发挥所长；
　　“动善时”即随时随地，见机行事；
　　从保健品行业到房地产再到IT领域，可以说软文营销在不销而销中提高企业业绩，在不战而战中打击对手，在不救而救中解除企业危机，在不建而建中创立品牌。
　　据说海尔集团每周要外发1600篇文章，联想每月定放50万字，思科公司每周有300 篇。
　　人公司人财团往往会通过公司公关部门，有规划地把一篇篇软文通过报纸杂志、M络媒体等有效平台，有步骤、有策略地投放发布软文。大企业都这么做，何况是中小企业呢？
　　再说金融危机，公司在缩减营销预算的同时，也就意味着降低了业绩要求，那么有没有一种低成本的营销策略，同样可以达到高产出的缋效呢？
　　我想软文营销是值得所有企业投入的一种营销模式，尤其是网络软文，你看我国的网民数量已达到了 4.57亿，等于一个美国市场，手机上网的数量也已经达到了 2.77亿，你还f等什么呢？
　　?我认为软文可以是一本书(如当年史玉柱先生的《席卷全球》），可以是一篇文章，可以是一段文字，甚至可以是一句话。
　　简学.举例，如“贾君鹏，你妈妈叫你冋家吃饭啦！”
　　假使贾君鹏事件中的这句话改成“贾君鹏，不要玩了，你妈妈叫你冋家吃饭啦！”试问：它会带来多大的影响力？
　　□传统软文一般是以报纸、杂志、书籍、海报、DM为主，而网络软文主要是以网页的形式存在(如网站网页、傅客博文、论坛发帖)，怛足它又不《限于网页；软文也可以通过QQ或MSN的对话框加以传播、可以通过E-mail、评语、留言、签名、冋帖冋S冋答、手机短信、图片内的水印、电T1书、PDF、PPT等来表现。
　　□传统的软文仅限亍文章或图文并茂的形式来加以静态S传，但互联网的出现却极大丰富了软文的表现形式、传播途径，提髙了软文的使用价值，使之成为…种低成本高效能的营销模式。
　　那么接下来让我们详细地了解一下传统软文与网络软文的不同之处。